定制家居企业生存现状分析
时间:2019-06-03 17:54 来源:转载 作者:消息
本文摘要:定制家居企业生存现状分析

  如果用一个字来总结2018上半年的全屋定制市场,那暂且用“乱”来形容。自从前几年定制市场的快速增长,吸引了资本市场、跨界大鳄,冒出来了成千上万家品牌出来,我们看到,7月8-11日的广州建博会俨然就是一个定制家居展,而终端卖场就是一个定制家居品牌抢夺战。

  道德经云:天下皆知美之为美,斯恶已。 当所有人都去做这个事情,那就是真的会朝相反的方向发展,就变成不美了,就开始坏了。

  巴菲特曾说:别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。这都是事物发展规律。目前全屋定制市场,若干厂家来做定制,不相干的企业也参与,有资本的就拼杀,终端卖场求生存招定制,终端商家求未来,也转为全屋定制。

  变态的定制家居行业,蜂拥而至的跨界和资本大鳄,这一切都引发了行业的深度变革。

  上半年已经是不少尸骨,下半年会不会哀鸿遍野?只有让时间来证明。

  分久必合合久必分,商场亦会如此吗?春秋战国,会不会终归入秦!会不会出现强大的“秦国”?

  答案是不会统归入秦。

  全屋定制家居属于“技术+服务”的行业,注定了对人和技术的依赖性,你在10年20年,终端是不可能达到这样高度技术化,科技的发达,也替代不了个性化的发展。餐饮行业几千年,没有几家企业统一的,个性化私人定制代表了未来发展方向。

  如果不认清全屋定制行业的本质,就会“拼少少”,越拼越少,最后潮水一退,底裤漏出来了。

  定制家居企业生存现状

  企业乱投资

  本来是各守本分,自己做好本质工作,钻研服务,提升效率、质量;却市场不会这样弄,也就是人性不会这样按规律走。出现太多的跨界过来从事全屋定制,地板厂家、瓷砖厂家、卫浴厂家、成品家具厂家、软体家居厂家等这些家居建材内部企业,把以前赚的钱,分一部分,成立事业部、成立分公司来做定制。

  板材企业、电器企业、管道企业、房地产、软装、软件的,也来分杯羹,抢蛋糕。总结一句话就是,我这几十亿几百亿的生意都做好了,定制有这么难吗?

  但遗憾的是,进军定制家居行业的跨界企业,鲜有成功案例,100家企业可能只有5家成功,你如果亏得起,可以一直玩。

  比如,一条街一人做珠宝生意好,结果整条街都卖珠宝,最后陆续关门了。

  咨询公司近利乱开药

  咨询企业,好比古代的谋士,因为走南闯北、见识多广,看过太多人的失败,看过不少人的成功,总结出一些经验方案,再根据形势做判断。

  一个医生,要获得更多的钱,就需要病人。扁鹊说过自己医术不是最高的,而是他大哥,能够治未病。在这样一个重钱轻义的年代,只有乱,才有他们活下去的机会。为了获得乱,那有一条就是制造紧张,放出消息。

  如果你没有自己完全见解、坚定意志的,在拼杀中,就会倒下。因为真正打战的,是元帅、是将军,死的不是谋士,可能死的最惨的是国君。谋士还是可以换一家,继续搞,只要搞定一家,就可以宣传、做样板。

  在这里,我想告诉你,你要有自己的见解,去伪存真。

  卖场绑架厂家商家

  在这个建材家居卖场过剩的时代,你说是进入一家还是几家,开多店开大店,还是不开店。目前市场的发展,客流不是卖场的天地,分流的渠道太多,卖场偏僻的太多,无论是金钱的捆绑、关系的交换、还是被逼无奈,商家都是进退两难。

  连锁卖场,不进,我就取消你另外一家,或者调位置,或者涨房租,反正各种办法就来了。如果是人流与体验极好的卖场,肯定不需要你逼迫,早就主动找卖场。而站在卖场角度,他们也是无奈,要融资、要数量、要体面、要功劳……,都是名+利,惹的祸。

  快速扩进的卖场,几家欢喜几家愁!

  经销商病急乱投医

  房地产市场的变化(装修公司与精装房公司抢市场、地产公司直接抢市场、物业公司抢市场)、消费者市场的变化,卖场的变化、定制商家的猛增,导致分流、导致难成交、导致利润低……

  作为商家的 ,该怎么办呢?坐以待毙吗,肯定你会坐不住。来势汹汹的竞争,绝大部分是是跟随策略,别人做什么,我也就开始做什么。这个渠道没有做好,又去摊另外的拎包入住项目。总之是什么方法都要试一试。

  所以说,搞死自己的永远是自己。

  不知胜在己,不作死,你就不会死。永远是自己最重要,你乱动,是要耗成本、人力物力,最关键是耗你的士气。

  消费者本质需求未变

  现实的消费者,是怕麻烦、没精力、想省时省力,想个性,想颜值,想有人给他搭配,想快速搞定、想所见即所得……

  这些是很难房地产公司搞定的、装修公司也是很难搞定的,全屋定制的企业也是很难搞定,因为风格、品类你很难满足消费者,施工与服务你很难满足,而消费者又确实需要。